Działalność handlowa, 8.10.2009Emulsje parafinowe. Ponad ośmiokrotny wzrost sprzedaży

W ubiegłym roku LOTOS Parafiny sprzedały zaledwie kilkaset ton emulsji parafinowych. W tym roku miesięcznie spółka dostarcza do przedsiębiorstw z branży drzewnej ponad 400 ton tych produktów.

– Mocne wejście do grupy dostawców emulsji stało się możliwe dzięki bardzo dobrze układającej się współpracy z Instytutem Ciężkiej Syntezy Organicznej z Kędzierzyna – Koźla oraz naszymi odbiorcami – podkreśla Izabela Robak, szefowa Biura Technologii i Rozwoju LOTOS Parafin. – Jedynie odpowiedni, starannie opracowany produkt daje szansę zaistnienia na tym niezwykle wymagającym rynku.

Kilka lat temu krajowy rynek emulsji parafinowych szacowany był na ok. 20 tys. ton. Od tego czasu, głownie poprzez zmiany technologiczne w przemyśle zapotrzebowanie na emulsje naftowe, zmniejszyło się i wynosi ok. 15 tys. ton. W nieznacznym stopniu zastąpiły je emulsje syntetyczne. Przytoczone powyżej dane nie obejmują również sytuacji, gdy firma kupuje tylko półprodukty, a emulsję wykonuje we własnym zakresie.

Emulsje parafinowe stosowane są w przemyśle, do hydrofobizacji twardych płyt wiórowych, takich jak płyty OSB i różnego rodzaju sklejki. Przez natryskiwanie płyt emulsją parafinową uzyskuje się dużą odporność na wpływy warunków atmosferycznych. Dzięki temu płyty te charakteryzują się niską nasiąkliwością i pęcznieniem, co umożliwia ich zastosowanie do budowy konstrukcji w technologii szkieletowej. Tego rodzaju płyta posiada odpowiednie parametry techniczne gwarantujące sztywność i wytrzymałość konstrukcji budynku.

Nie ma już standardowych ofert

– Minął czas, gdy nabywcę znajdował każdy produkt – uważa Roman Skóbel z Biura Sprzedaży LOTOS Parafin. – Każdy nasz kontrakt poprzedzony jest żmudnymi badaniami i pracami nad dostosowaniem emulsji do nieraz specyficznych wymagań odbiorcy. Zdarza się, że z dostawy na dostawę ten sam odbiorca chce raz, aby to była emulsja o 60% zawartości suchej masy, a raz 55%. Oczywiście dostosowujemy się do tych oczekiwań.

Efekty takiej polityki są widoczne. Rośnie sprzedaż, w coraz większym stopniu realizowana w oparciu o kontrakty długoterminowe. Spółka chce rozwijać produkcję specjalistycznych produktów dla przemysłu. W tym między innymi emulsji. – Dzięki oparciu produkcji o doskonałej, jakości gacze parafinowe z gdańskiej rafinerii -Grupy LOTOS, gwarantujemy powtarzalną, jakość naszych wyrobów - zdecydowanie zapewnia Dominik Tomczyk członek zarządu spółki LOTOS Parafiny. – Wszyscy powinni zdawać sobie sprawę, że w obliczu zmian, jakie zachodzą w przemyśle petrochemicznym warto wiązać się z solidnym partnerem, który może zagwarantować stabilność dostaw. Nie tylko dziś czy jutro, również za kilka lat  - dodaje.

Warto wspomnieć, że w połowie września Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości opublikowała listę spółek, które zarekomenduje do otrzymania unijnego wsparcia na realizację projektów celowych i wdrożeń wyników prac badawczo-rozwojowych. Wśród nich znajdują się również LOTOS Parafiny. Kwotą blisko 1,7 mln zł dofinansowany zostanie program „Opracowanie nowej generacji mas modelowych dla odlewnictwa precyzyjnego i uruchomienie ich produkcji”.

LOTOS Parafiny Sp. z o.o., powstała w 2005 roku i należy do Grupy LOTOS S.A. Firma jest jednym z największych w Europie producentów i dystrybutorów parafin. Posiada dwa zakłady produkcyjne w Jaśle i Czechowicach-Dziedzicach. W 2005 r. spółka rozpoczęła produkcję świec i zniczy dla klientów detalicznych. Zakład w Czechowicach-Dziedzicach jest wyposażony w specjalnie zaprojektowane przez firmę Weissbach linie produkcyjne o wysokiej wydajności i automatyzacji procesów.

Marcin Zachowicz, rzecznik prasowy Grupa LOTOS S.A., ul. Elbląska 135, 80-718 Gdańsk, tel.(58) 308 75 70, (0) 505 050 454, e-mail: marcin.zachowicz@grupalotos.pl